Como vender pela internet? Sem dúvidas essa é uma das principais perguntas que recebemos. Porém, não existe um segredo para quem deseja vender na internet, na verdade, vários métodos, formas e fontes funcionam neste processo.
Sendo assim, neste artigo, não vamos ensinar você a vender, mas sim, dar 5 passos simples para você estruturar toda a sua estratégia de venda no caminho correto.
Pois, principalmente no marketing digital, se você errar na base do seu projeto (estrutura), todo o resto vai dar errado. Pensando nisso, a seguir, você vai conhecer os 5 passos de como vender pela internet. Vamos lá!
5 passos de como vender pela internet
Atualmente, a internet possui as formas mais simples e práticas para quem deseja empreender. Independentemente do tipo do seu produto, se ele é físico ou digital, as plataformas de venda e de anúncios da internet, dão de 10 a 0 nas utilizadas no mercado tradicional.
Portanto, para você que deseja vender pela internet, é fundamental prestar atenção em alguns fatores que fazem parte da base do seu negócio. Até porque, um prédio sem o alicerce cai, e isso também pode acontecer com as suas vendas.
Passo 1: O que você vai vender?
Em primeiro lugar, quando falamos de como vender pela internet, a primeira pergunta que precisa ser respondida é: o que você quer vender?
Por que essa pergunta é importante? Existem centenas de milhares de produtos que você pode vender. Além disso, existem centenas de áreas que você pode trabalhar.
Desse modo, é de suma importância que você responda apenas 3 perguntas antes de ir para o próximo passo, são elas:
- Produto físico ou digital?
- Qual nicho eu vou seguir?
- Qual meu público-alvo ideal?
Passo 2: Qual o seu público-alvo ideal
Dentre as 3 perguntas acima, vamos dar um pouco mais de foco ao público-alvo. Por quê? Bom, porque muitas pessoas que querem começar a vender na internet não fazem ideia sobre o que é um público-alvo ou uma persona.
Claro! Público-alvo é um nome autoexplicativo, mas você realmente sabe a importância dele para o seu negócio?
Quando pensamos em público-alvo, é preciso analisar alguns fatores, como, por exemplo:
- Qual a idade do meu público?
- Por que meu público vai se interessar no meu produto?
- Qual solução o meu produto entrega para este público?
Também são 3 perguntas, mas que fazem toda a diferença na hora de definir qual o seu público-alvo e claro, qual o seu produto ideal.
Passo 3: Estruture seus Canais de Vendas
Pronto! Você já tem duas partes muito importantes do seu negócio: Produto e Público-alvo. Agora, é importante estruturar seus canais de venda.
Embora não pareça, existe uma infinidade de canais de vendas disponíveis na internet. Atualmente, além de uma plataforma própria, por exemplo, você pode utilizar tanto as redes sociais – Instagram e Facebook – como plataformas online, como os famosos Marketplaces.
Além disso, você pode optar por utilizar multicanais de vendas. Ou seja, você pode vender no seu site, em um ou mais Marketplace e no Instagram. Embora seja muito mais trabalhoso, pode ser uma ótima estratégia.
Passo 4: Analise a Concorrência e Precifique seu Produto
O seu produto já está precificado? Principalmente quando falamos de produtos físicos, ter um produto precificado corretamente, é fundamental.
Por quê? Bom, um produto barato demais pode significar que ele não tem boa qualidade e provavelmente você não terá uma margem boa na venda.
Entretanto, um produto caro demais pode afastar o seu público, mas claro, é para isso que você define o público-alvo.
Falar em como vender pela internet é falar sobre preço e valor do produto. Sendo assim, se o seu produto está em um preço X, porém, não entrega o mesmo valor ao cliente, logo, a chance de o cliente comprar é reduzida.
A fim de escolher o melhor preço para o produto, analise seus concorrentes. Mas calma! Você não precisa cobrar mais barato que eles, mas precisam entender o valor que eles entregam para os clientes.
Dessa forma, ao invés de abaixar o preço, você pode simplesmente aumentar o valor agregado, seja no seu atendimento, embalagem ou mesmo na identidade visual da sua marca.
Passo 5: Análise de Resultados
Por último, mas não menos importante, é fundamental fazer análise periódica de resultados quando falamos sobre como vender pela internet.
Por quê? Em resumo, com a tecnologia que temos hoje, você consegue ver exatamente alguns fatores, como:
- Quantas pessoas acessaram minha loja;
- Quantas pessoas viram meu produto;
- Compraram meu produto e finalizaram a compra.
Com base nessas informações você consegue entender onde estão os pontos fortes e fracos do seu sistema de venda.